面试时谈待遇的要领和禁忌

面试时谈待遇的要领和禁忌

面试时谈待遇的要领和禁忌，招聘并不只是把优质人才招进企业这么简单，站在人力资源管理的层面，HR还需要严格把控人力成本，下面一起看看面试时谈待遇的要领和禁忌

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1、不要开始就谈薪资

薪资谈判过早、过晚与接下来的面试有一定的关联。如果是招聘基础岗位，如前台、助理等职位可以从一开始就谈论薪酬。但是面对其他岗位的招聘，尽量不要一开始就谈论薪资。

因为，HR需要在面试过程中积累对应聘者职务、性格、语言等进行足够的了解。如果当双方的沟通了解还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性，有可能导致人才流失。

2、不要直接询问应聘者对薪酬的期望

如果直接询问应聘者对薪酬的期望，会給应聘者一种占上风的错觉，认为自身具备的能力优秀，可以“漫天开价”。

再加上，询问了应聘者的薪酬期望后又无法满足，会让应聘者产生负面的情绪，不利于接下来的面谈。 所以，对于薪资HR可以询问上一家离职企业的薪酬情况，不仅可以参考，也可以延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

3、只告诉薪酬的区间值

如果很直白的告知应聘者该岗位薪酬，过低会使得人才流失，对企业招聘很不利。所以，HR在谈论薪酬时，可以給出一个区间，这样的做法有以下3点好处：

可以剔除掉那些怀着高薪酬应聘的人选；

让应聘者明白该企业是有发展空间的，最终薪酬除了企业固定给予的`，与个人的能力也有很大的关系；

让应聘者知道该企业除了固定薪酬外，还有其他福利薪酬，影响到最终工资，加深应聘者对企业的好奇心。

4、知己知彼掌握薪酬信息

所谓“知已知彼，百战百胜”。所以，在薪资谈判过程中，HR要了解自己企业的薪资结构和现状，同时也需要了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，并且了解当前岗位薪酬的定位，才可以在谈薪上掌握一定的主动权。

5、全面谈薪酬

不要为了薪酬而谈薪酬，还需要多向应聘者多展示企业的文化、工作环境及平时有哪些福利，如年终奖、季度奖、过节费等都可以多说，或者多倾听下应聘者真正在意的是什么，如弹性的上下班、午饭补贴等。虽然不是直接的薪酬，但是还是会引起应聘者深思的问题。

6、婉转回答高薪资人才

当薪酬无法满足应聘者的需求的时，可是企业又较稀罕此人才时，不要一口回绝，使谈判陷入僵局。而是可以婉转的回答，如：

需要请示下相关领导，看能否为你打破现有的薪酬体系；

利用固定工资+浮动绩效的薪酬方式，看应聘者能否接受。

7、 对应聘者的重要性加以弱化

即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。可以告知应聘者：

其实本招聘的岗位也有其他人选进行竞争，并不是非你默许；

最终选择你，不是因为潜力和经验是最好的，而是薪酬范围我们企业可控之内；

让应聘者明白，薪酬并不是全部，其中企业的发展趋势、未来的薪酬将会上升等。

总之，HR面试沟通是个动态的过程，薪资沟通只是其中的一个环节， 整个过程牵扯更多的技术、专业甚至文化、心理学等诸多因素。所以，要求HR需要掌握一定的专业技能与谈判技巧，不会让自己与企业占下风，能够招募更多的优秀人才。

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面试谈薪技巧善于发问

面试者谈薪酬是面试技巧的一种。

第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，招聘主管会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”

招聘主管一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。

第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪资。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。

面试谈薪技巧迂回战术求高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是XX元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?”

这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?”

面试谈薪技巧额外“工资”多争取

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。

应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的.大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。

还有，谈薪水键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。

面试谈薪的注意事项

一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受;开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你。

否则不要讨论薪酬;切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目;尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的;面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。